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グローバルに事業を展開（株）エー・アンド・デイ 森島泰信常務取締役に聞く 聞き手は横田俊英論説員 |
日本計量新報 2013年5月12日 (2963号)4-5面掲載
海外展開を強化標準などでグローバル化－－世界的なグローバル化は、ますます進む方向のように思われますが、この状況を貴社はどのように捉えられていますか。 グローバル化は、新興国の台頭などにおける経済の拡大と、国際標準、各国における規制、業界標準といったものに、その大きな影響を感じます。 安全に対する規制が強化－－計量業界も同様でしょうか。 計量業界も、その大きな流れの例外ではなく、影響を受けております。 売上の60％は海外販売－－そうした環境において、貴社の現状はいかがですか。 弊社の売上げにおける60％は、海外販売です。また、生産も約半分が海外生産を実現してまいりました。 韓国で第2工場建設－－具体的には、どうのような展開をされていますか。 2011年、韓国における第2工場（注1）を立ち上げました。生産量の増強、精密天びんの生産拡大、韓国における開発推進と商品化力の強化などが狙いです。 中国でのODM生産を強化－－中国での展開はどのようにお考えですか。 中国工場（注2）は、すでに1500人の陣容で、血圧計、汎用はかりの生産をおこなっています。しかしながら、ここにきて人件費の上昇、元高などもあり、見直しを強いられております。別の国での生産も視野にいれて、検討をしています。 BRICSをすべてカバーする体制に－－営業面の展開はいかがでしょう。 販売拠点としては、3年前にインドに販売会社を設立しました。3年目で黒字化でき、現在は、20名の人員をかかえ、大きく伸びています。特にジュエリーマーケットは突出しており、商品戦略と販売網の確立が成功要因とみております。 試験設備に大きく投資EMC試験設備を建設－－規制については、いかがでしょうか。 欧州のEMC規制（電磁環境両立性規制）は、2014年における実施が検討されています。その課題をクリアするため、いち早く10V／mに対応する試験設備を準備しました。これには、約1・5億円を超える投資が必要で、決して計量機器だけでは見合う額ではありませんが、現在は稼働率も非常に高く十分採算が合うベースになっています。 －－それにしても、立派な設備ですね。 設備をお見せすると、びっくりされるお客様が多いです。計量器のメーカーでここまで自前の設備を整える例が少ないのかもしれませんね。 JCSSに大きな投資－－その他の規制、規格についてはいかがでしょうか。 JCSSの関連（注3）では、力計で10MNの試験機に1億円以上、質量の分野でもそれに近い設備投資をしてきており、計量器事業もそうした大きな投資が必要となる事業内容になってきたと考えております。グローバルな事業とは、そういう事業内容という事でもあるのでしょう。 独創的な技術を開発国際規格に採用－－何か、トピックスはございますか。 弊社の所有する、「剛体振り子型物性試験技術」が、このたび国際標準規格ISO12013－1、ISO12013－2に採択されました。 すでに製品化これは、剛体振り子の自由減衰振動を利用して、基材上に塗られた溶液から固体への硬化・乾燥過程を時間の経過とともに追跡することにより、その物性や粘性情報を評価するもので、化粧品や食品から自動車、コンクリートまで、広範囲に使用が可能な技術で、すでに製品としてご愛用いただいています。 一企業が規格化を実現ISOは、一般に使用されて普及し、それなりに時間を経過した技術・規格が「標準」とされることが原則ですが、RPT－3000W（注4）は他に類似の製品・技術がない独創的なものでありながら、応用の広さ、特性値の有効性が理解された稀有な例といえます。特に、日本の一企業がそれを進めて規格化を実現することは珍しいと思います。 －－ありがとうございました。 【注】
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